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与此同时,你也很可能讨厌那个你觉得非常糟糕的自己。 我猜,你巴不得想让自己的某个部分永远滚蛋。 它就是你自己的“坏安德鲁”。图32 三大技能 思想者 运用事实弓逻辑考虑后果全方位观察 梦想家 构筑愿景敢于追求梦想感知前行方向 勇士 说出事实坚持立场采取行动 恋人 借助情感发展关系与他人协作津立并维持信任 接着前面的话说,你仍然可以选择讨厌四大成员当中的某一位,并将其冷落一旁。若能良好掌控谈判、围绕协议事项而谈,便可避免不必要的误会。 对手话没说完被打断,难免也会不快。 但是,相比之下,我方只想谈论协议事项的姿态已很明显,也能安心地继续先前的话题。 在管控协议事项时,我们尤其要克服“只见树木,不见森林”的局限性。德雷克求学于哈佛商学院,师从威廉尤里〔1111130x7〕教授,从事谈判研究工作。 威廉尤里教授是全球公认的谈判学专家,也 是《谈判」力〔06七七10吕七063:?6吕0七1&七10吕30八吕166爪60七界1七匕0口七 0110810〕》〔1991〕一书的合著者之一。其中有鼓舞人心的梦想家,有善于分析的思想者,有情感细腻的恋人,也有讲究实际的勇士。 就像我们在这一章里反复提到的那样,真正的难点在于如何付诸行动。 人们想要知道:“四大成员各自发挥什么样的作用呢。第二,一旦谈判破裂,便可正视、冷静分析现状,如“有没有可以替代的卖家”“这个部件是否不可或缺”“谈判没能签约,怎么办。 ”……与其这样坐立不安,倒不如冷静分析谈判破裂后的损失,或许会有新的发现。 公司会因谈判破裂而垮吗。感谢你们的忠告和友谊。 我特别感谢戴安娜麦克莱恩史密斯,我名副其实的心灵导师。 谢谢你为我做的一切。




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