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透过守望者的犀利目光,索菲亚脑中你一言我一语的叽叽喳喳顿时清晰了起来。 通过仔细聆听索菲亚的内心谈判,她的守望者发现争吵来自两个人,一个是恋人,一个是梦想家(见图4.4〕。美国有“361311&1&1社6『(先起诉,然后再谈)”一说,许多时候审判无非是谈判的第一步而已。 和解的有效性 为什么大多数诉讼最后达成和解了呢。 原因多种多样,出于律师费等诉讼费用的考虑可谓其一。 但是,相比于诉讼,和解的双方对约定内容可控。当有人使用卑鄙的谈判手段时,你是否能够意识到。 你是否知道如何应对对方的心理战术。 9影响另一方: 你是否努力建立亲密感与信任感。 你是否能够设身处地为他人着想,学会移情。我会为你介绍它们的一些特点,也会举真实例子来说明。 然后,我会在这本书的第三部分里进一步展开讨论,每次用一章的篇幅。就乔丹自己所言,他的生活还是很好的。第一章无声的信号:关注或隐或现的线索 采购总监沙玛莫迪不动声色地观察着坐在对面的供应商。 比尔沃尔特斯先生试图游说沙玛拿出一大笔资金投资他的产品。这是因为他信任你,所以希望更多地了解你。〕还有呢。 律师:你觉得他们该怎么办。 我:你看,我也不知道将来会怎么样。 〔我绞尽脑汁想“恋人”和“梦想家”会怎么说。双方既要表现出互不相让的架势,又要冷静地寻找和解的机会,这样才能有效解决问题。 退路宜小不宜大 留个退路、向对手重开谈判大门时,尽可能地减少对方谈判人数,效果则会更佳。

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